Agentic Category Management — een nieuwe manier van werken

Van analist in Excel naar category captain.

Diepere inzichten die retail vertrouwt - neem samen sneller beslissingen die de categorie laten groeien.

Jij bepaalt de strategie, AI doet de analyse
?
Het gedeelde doel

Fabrikant en retailer willen hetzelfde

Maar aan tafel spreken ze een andere taal.

Fabrikant wil

Meer volume per SKU
Minder derving
Beter promo-rendement
Category captain worden

Retailer wil

Hogere omzet per meter schap
Minder dervingskosten
Sterkere categorie-performance
Partner die data-gedreven adviseert
Volledig aligned belang. Het enige dat ontbreekt zijn gedeelde inzichten die retail vertrouwt, zodat je écht samenwerkt en proactief bijstuurt.
Wat we horen bij 150+ commerciële teams

De datakloof met retail wordt groter

 

Relevantieverlies

Retail loopt op je vooruit: meer data, meer analysekracht, een eigen agenda. Wie geen waarde toevoegt, verliest relevantie als partner.

Die kloof wordt steeds groter.

Traag en achteruitkijkend

Categorie-review, promoplanning, ad-hoc (interne) vragen: te veel data crunchen, geen tijd voor diepte.

90% van FMCG'ers kijkt tot vandaag en terug, geen voorspellingen.

Samenwerken (JBP) blijft ambitie

Maanden bouwen aan een jaarplan dat verouderd is bij oplevering. Of de retailer beslist zonder jou over jouw categorie.

Is dat écht samenwerken?
Hoe blijf je relevant aan tafel? Herken je dit?
Old way
De oude manier van werken

Repeterende taken, handmatig, statisch terugkijkend en reactief

De oude manier van werken: als je aan het einde komt, loop je achter en moet je eigenlijk weer vooraan beginnen. Een lijn, geen loop.

Q1jan – mrt
Annual results review
Holiday planning
Q2apr – jun
Assortment maintenance
Adjust promotions
Q3jul – sep
Promo planning
Prepare annual deal
Q4okt – dec
Annual negotiations with retail
Fine-tune annual deal
Forecast next year
Het klassieke 8-staps category management proces
Het 8-staps proces, ongewijzigd sinds 1989 (ECR Community).
van statisch → continu
New way
Er is een nieuwe manier van werken

Next Generation Category Management strategic framework

Drie fases, geen proces maar een cyclus die blijft draaien.

1

Fase 1: Strategy & assessment

Real time inzichten die zorgen voor diepere shopper inzichten. Stel vragen aan je agent in plaats van Excel crunchen. Mens de strategie, AI de analyse.

Key capabilities
  • Most Valuable Shopper Segment per categorie identificeren, het segment dat ~70% van de categorie-omzet drijft.
  • SWOT-analyse en whitespace-kansen in de categorie.
  • Shopper-centric inzichten die tot slimmere beslissingen leiden.
  • Predictive analytics om marktverschuivingen en shoppertrends voor te blijven.
  • Competitive benchmarking over retailers heen voor strategisch voordeel.
2

Fase 2: Joint category development

Van jaardeal naar beweging. Eén gedeelde waarheid, inzichten die retail vertrouwt. Van reactief naar proactief.

Key capabilities
  • AI-gegenereerde strategie-templates afgestemd op de dynamiek van jouw categorie.
  • Scenario planning & forecasting op basis van shoppergedrag en markttrends.
  • Dynamische doelen gekoppeld aan financiële targets en business outcomes.
  • Consumer & shopper journeys gekwantificeerd.
  • Naadloze integratie in assortiment-, schap-, promo- en retail media-planning.
3

Fase 3: Executie & learning

Van terugkijken naar voorspellen: promo, assortiment, forecasting. Elke uitkomst voedt fase 1, de loop is rond.

Key capabilities
  • Assortimentsplanning & -optimalisatie afgestemd op het MVS en financiële doelen.
  • Prijsstrategie en marge-optimalisatie met elasticiteitsmodellen.
  • Test & learn voor planogrammen en compliance tracking.
  • Promotie-effectiviteit analyseren om ROI-positieve tactieken te vinden.
  • Real-time executie-monitoring van implementatie en impact.
learning feed 1 2 3 Strategy & assessment Joint categorydevelopment Executie &learning Category Captain Cycle CONTINU · SAMEN · VOORSPELLEND
Fig. 1 — The Category Captain Cycle · Captain framework, 2026

Je analysecapaciteit is niet langer de bottleneck, de scherpte van je vragen is dat.

En toevallig hebben wij dit gebouwd

Eén platform dat de cyclus laat draaien

Van vraag naar antwoord in seconden, van inzicht naar executie. De agent kent het vak en jouw context, jij houdt de regie op de strategie.

Fase 1

Agentic analyse

Dashboards live, assistant die het vak en jouw context kent. Van vraag naar analyse in minuten.

Fase 2

Delen met retail

Presentatieklare reviews en retailer-stories, direct de tafel op. Inzichten die retail vertrouwt.

Fase 3

Voorspellen

Promo-simulator, assortiment per winkel, forecasting. Van descriptive naar prescriptive.

Datafundament — elke retailbron (Nielsen, IPV, PoS, panel) geharmoniseerd tot één schone waarheid. Hier begint elke klant.

Laagdrempelig starten met fundament + fase 1, uitbreiden op aangetoonde impact.

En hoe doen we dat?

One platform that turns all your retail data into action with AI.

From question to answer in seconds, from insight to execution. The agent knows the trade and your context, you stay in charge of strategy.

Captain platform: data integrations, data management, context & skills, agentic assistant, retail tools
Bewezen resultaten

Van leverancier naar strategisch partner

 

+9,4%
margegroei — MAAZ × Hoogvliet: +4,6% omzet, -4,8% derving
+21%
promovolume — Johma × Albert Heijn, samen gestuurd op week 35
50-80%
minder analysewerk — elho: van 50% naar 100% retailgesprekken met de juiste plannen
"Geen discussie over cijfers, direct het gesprek over de categorie. Want het is ook hun data."
DelhaizeREWEMAAZelhoNature's PrideLooyeCoroosJohma
How do you start?

From A to AI-driven

A proven approach, learned from 150+ category and commercial teams.

1

Data foundation

  • All your retail data. One clean, analysis-ready truth.
2

Agentic assistant & Dashboarding

  • Knows the trade
  • Learns your context
  • Save 30-50% of your time, from day one
3

Adoption

  • Experienced category manager & AI expert
  • Your whole team on board
4

Retail tools

  • Promo
  • Assortment
  • Forward buy
What next?

What does your decision process look like?

👥
Stakeholders

Are the right people involved?

Needed for a go

What else do you need from us?

🗓️
Timeline

Is there a critical event or timeline?

?

Is this right? Is anyone missing?

You own the strategy, AI runs the analysis.

We willen jullie situatie goed begrijpen
Waar staan jullie?
Esc of klik buiten de kaarten om te sluiten